Mở rộng thị trường quốc tế

2 min read

Key takeaway

Lựa chọn thị trường quốc tế phải dựa trên sự phù hợp hạ tầng sinh thái (ecosystem fit) và hành vi người dùng, không chỉ dựa quy mô thị trường - thị trường ‘khó tính’ có thể phù hợp hơn thị trường ‘gần’ nếu hệ sinh thái hỗ trợ sản phẩm đã sẵn.

WHAT

Mở rộng thị trường quốc tế là quá trình doanh nghiệp đưa sản phẩm/dịch vụ vào thị trường ngoài nước sở tại. Các chiến lược entry: xuất khẩu trực tiếp, liên doanh, mua lại doanh nghiệp địa phương, greenfield investment. Mức độ khó tăng dần nhưng kiểm soát thương hiệu và lợi nhuận cũng tăng.

WHY/HOW

Yếu tố quyết định thành công: (1) ecosystem fit - hạ tầng, quy định, hành vi người tiêu dùng hỗ trợ sản phẩm; (2) timing - vào đúng lúc thị trường đang hình thành (chưa có dominant player); (3) talent acquisition - tuyển được nhân tài am hiểu thị trường đó. Rủi ro: văn hóa tiêu dùng khác biệt (Toyota Camry thất bại lần đầu tại Mỹ vì khác kỳ vọng người Mỹ).

Notes

  • 2020-06
    • VinFast chọn Mỹ thay vì Việt Nam cho xe điện: hạ tầng sạc Tesla đã có sẵn, người dùng Mỹ ưu tiên xe xanh, thị trường xe điện chưa có dominant player ngoài Tesla; tuyển kỹ sư Holden (Úc) để có năng lực kỹ thuật phù hợp thị trường phương Tây

Backlinks