Key takeaway
Thay vì cạnh tranh trong thị trường đỏ đã đông đúc, doanh nghiệp tìm hoặc tạo ra không gian thị trường mới không có (hoặc ít) cạnh tranh, đồng thời tăng giá trị cho khách hàng và giảm chi phí.
WHAT
Chiến lược đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) do W. Chan Kim và Renée Mauborgne đề xuất (2005), xác định hai loại thị trường: đại dương đỏ (cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận bị xói mòn) và đại dương xanh (không gian thị trường chưa bị khai thác). Blue Ocean Shift (tái bản 2017) bổ sung 5 bước thực hành để dịch chuyển từ đỏ sang xanh: (1) chọn điểm bắt đầu, (2) đánh giá tình trạng hiện tại, (3) xác định điểm đến, (4) tìm phương thức đến đó, (5) thực thi kế hoạch chi tiết.
WHY/HOW
Đại dương xanh không tồn tại mãi - khi phát hiện, đối thủ lập tức nhảy vào biến nó thành đỏ. Do đó doanh nghiệp cần liên tục ‘dịch chuyển’ sang làn nước xanh hơn. Cơ chế: tạo ra đường giá trị mới (value curve) khác biệt hoàn toàn bằng cách loại bỏ/giảm/tăng/tạo mới các yếu tố giá trị so với ngành hiện tại.
Related
Notes
- 2020-06
- VinFast áp dụng Blue Ocean Shift: từ thị trường ôtô xăng Việt Nam (đỏ) dịch chuyển sang xe điện thị trường Mỹ (xanh) - hạ tầng Tesla sẵn, hành vi tiêu dùng xanh, ít đối thủ xe điện từ hãng châu Á