Key takeaway
Gọi được vốn không đồng nghĩa với thành công - lựa chọn đúng nhà đầu tư (chiến lược vs tài chính), đàm phán điều khoản cẩn thận, và có chiến lược sử dụng vốn khả thi mới quyết định survival.
WHAT
Gọi vốn là quá trình startup huy động vốn từ các nhà đầu tư thiên thần, quỹ VC, hay quỹ tăng trưởng để tài trợ hoạt động và mở rộng. Đổi lại, nhà đầu tư nhận cổ phần và quyền lợi theo thỏa thuận (term sheet).
WHY/HOW
Phân loại nhà đầu tư: (1) Nhà đầu tư tài chính - chỉ muốn return tài chính, hay đặt điều kiện khắt khe về KPI và exit; (2) Nhà đầu tư chiến lược - mang thêm network/expertise. Điều khoản quan trọng: anti-dilution, liquidation preference, board seat, drag-along right. Cash runway = tiền gọi được / monthly burn; cần gọi vốn vòng tiếp khi còn 6-9 tháng runway.
Related
Notes
- 2020-05
- WeFit gọi được 155k USD (US Capitol) và 1 triệu USD năm 2019 - nhà đầu tư có tính tài chính cao, đặt nhiều yêu cầu; founder không đáp ứng được dẫn đến mất kiểm soát công ty và phải đóng cửa chỉ sau 1 năm gọi vốn thành công