Key takeaway
Trump dùng chiến thuật ‘giơ cao đánh khẽ’: tuyên bố mức thuế/chính sách cực đoan để tạo sức ép đàm phán, sau đó điều chỉnh tùy theo phản ứng của đối tác - thị trường thường phản ứng thái quá với tuyên bố ban đầu.
WHAT
Chiến thuật thương lượng đặc trưng gồm các bước:
- Tuyên bố công khai mức thuế/yêu cầu cao để đo lường phản ứng thị trường và đối tác.
- Quan sát phản ứng: thị trường, dư luận, đối tác đàm phán.
- Điều chỉnh thực tế xuống mức thấp hơn hoặc áp dụng có chọn lọc theo kết quả đàm phán. Nguồn gốc từ triết lý kinh doanh bất động sản và truyền thông của Trump.
WHY/HOW
Cách tiếp cận này tạo ra biến động thông tin (information volatility) lớn - thị trường tài chính thường oversell hoặc overbuy trước thông tin ban đầu. Nhà đầu tư cần phân biệt giữa tuyên bố (signal) và hành động thực tế (action). Nhiệm kỳ 2 có xu hướng ‘điềm tĩnh hơn’ và dùng quan sát biến số trước khi ra quyết định, khác với nhiệm kỳ 1 hay hành động quyết liệt ngay.
Related
- Thuế quan đối ứng Mỹ
- Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung
- Tác động Trump 2.0 lên tài sản tài chính
- Bất định chính sách
Notes
- 2025-01
- Ngày 21/01/2025: thị trường Mỹ tăng mạnh (Dow +1.24%, S&P +0.88%) vì thuế quan nhẹ hơn dự kiến
- Thuế Trung Quốc chỉ ~10% ban đầu thay vì 60% như tuyên bố tranh cử
- Canada và Mexico bị nhắm trước từ 01/02/2025; thuế quan toàn cầu vẫn trong kế hoạch