3 Chiến lược cạnh tranh tổng quát

2 min read

Key takeaway

Theo Porter, doanh nghiệp phải chọn dứt khoát 1 trong 3 chiến lược (chi phí thấp, khác biệt, hoặc tập trung ngách) - cố áp dụng đồng thời chi phí thấp và khác biệt mà không tách thương hiệu sẽ bị ‘mắc kẹt ở giữa’ và thua cả hai.

WHAT

Porter đề xuất 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát theo ma trận 2 chiều (phạm vi thị trường x lợi thế cạnh tranh): (1) Chi phí thấp (Cost Leadership) - phạm vi rộng, lợi thế chi phí: bán khối lượng lớn, giá cạnh tranh (Dell, Li-Ning giai đoạn đầu); (2) Khác biệt sản phẩm (Differentiation) - phạm vi rộng, lợi thế độc đáo: người mua sẵn sàng trả giá cao vì giá trị vượt trội (Nike, Adidas, iPhone); (3) Tập trung (Focus) - phạm vi ngách: chọn phân khúc hẹp và phục vụ tốt hơn ai hết. Vùng giữa chiến lược 1 và 2 là ‘Stuck in the Middle’ - không có lợi thế rõ ràng, thường thất bại.

WHY/HOW

Doanh nghiệp không thể tối ưu đồng thời chi phí và khác biệt vì hai mục tiêu xung đột nhau về cơ cấu chi phí và định vị thương hiệu. Nếu muốn phục vụ cả hai phân khúc, giải pháp là Dual Branding: tạo thương hiệu con riêng biệt (Toyota + Lexus, Hyundai + Genesis, Honda + Acura, Nissan + Infiniti). Trong đầu tư: nhận diện chiến lược của doanh nghiệp giúp dự báo biên lợi nhuận (chi phí thấp - biên mỏng, doanh số lớn; khác biệt - biên cao, doanh số có thể ít hơn) và rủi ro khi thị trường thay đổi.

Notes

  • 2024-09
    • Case Li-Ning: thương hiệu thể thao Trung Quốc ban đầu chọn chi phí thấp, sau tung sản phẩm 120 USD (khác biệt) nhưng thất bại vì người mua ở mức giá đó chọn Adidas/Nike - điển hình bị ‘stuck in the middle’
    • Giải pháp Dual Branding: Toyota (mass market, chi phí thấp) + Lexus (sang trọng, khác biệt); Hyundai + Genesis; Honda + Acura; Nissan + Infiniti
    • Chiến lược Tập trung thị trường ngách: chọn phân khúc hẹp và dẫn đầu tuyệt đối trong đó thay vì cạnh tranh trên thị trường rộng
  • 1.3 Phân tích chiến lược kinh doanh