Key takeaway
Khi thị trường cốt lõi bão hòa, nhà bán lẻ mở rộng sang ngành hàng mới để duy trì tăng trưởng doanh thu - chiến lược phổ biến nhưng rủi ro cao do phải cạnh tranh với các ‘lão làng’ chuyên ngành.
WHAT
Đa dạng hóa ngành hàng bán lẻ là chiến lược mà một nhà bán lẻ mở rộng sang danh mục sản phẩm mới ngoài lĩnh vực cốt lõi, tận dụng hạ tầng chuỗi cửa hàng, hệ thống logistics và tệp khách hàng sẵn có để thâm nhập thị trường khác.
WHY/HOW
Động lực chính thường là thị trường cốt lõi đã bão hòa (tăng trưởng chậm, biên lợi nhuận co lại). Nhà bán lẻ khai thác lợi thế quy mô và thương hiệu để giảm rào cản gia nhập thị trường mới. Rủi ro: thiếu chuyên môn ngành, phân tán nguồn lực quản lý, cạnh tranh với các thương hiệu chuyên biệt đã có uy tín. Thành công đòi hỏi phân tích dư địa thị trường, kiểm thử quy mô nhỏ trước khi nhân rộng.
Related
Notes
- 2021-11
- Thế Giới Di Động ra mắt chuỗi BlueJi (trang sức, mắt kính) khi mảng điện thoại-điện máy bão hòa; mở đồng thời TopZone (Apple) và BlueJi trong cùng tháng 11/2021
- CEO Đoàn Văn Hiểu Em đề cập thêm quần áo thể thao, sản phẩm chăm sóc trẻ em làm hướng mở rộng tiếp theo
- Giai đoạn đầu chỉ có 5 siêu thị tại TP.HCM, chưa online, chưa giao hàng ngoài tỉnh - chiến lược kiểm thử thị trường trước khi mở rộng