Total Addressable Market

1 min read

Key takeaway

TAM là chỉ số quan trọng nhất cho giai đoạn startup và hyper growth - thể hiện trần tăng trưởng dài hạn; mất ý nghĩa khi DN đã trưởng thành.

WHAT

Total Addressable Market (TAM) - tổng doanh thu tiềm năng tối đa nếu DN chiếm 100% thị trường mục tiêu. Dùng để đánh giá tiềm năng tăng trưởng dài hạn, thường dùng khi DN chưa có lợi nhuận.

WHY/HOW

TAM Analysis hữu ích nhất ở giai đoạn 1-2 (Startup, Hyper Growth) khi DN chưa có lợi nhuận để tính P/E hay DCF. Ở giai đoạn 3-4: cẩn thận (DN đã bắt đầu có lợi nhuận, dùng thêm metric khác). Ở giai đoạn 5-6: không phù hợp (DN đã bão hòa hoặc suy thoái, TAM không còn là trần thực tế).

Notes

  • 2023-09
    • TAM hữu ích nhất cho giai đoạn Startup (1) và Hyper Growth (2) - khi chưa có lợi nhuận để dùng P/E hay DCF
    • Giai đoạn 3-4: dùng cẩn thận; giai đoạn 5-6: không phù hợp
  • Business Growth Cycle

Backlinks