Key takeaway
Thị trường Mỹ là chuẩn mực toàn cầu - thành công tại đây tạo tiền đề mở rộng sang các thị trường khác và kéo theo chuỗi công nghiệp phụ trợ trong nước phát triển.
WHAT
Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ là quá trình một thương hiệu nước ngoài xây dựng hiện diện tại thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới, thường bắt đầu bằng ra mắt sản phẩm tại triển lãm uy tín, thu hút truyền thông, rồi mở bán và xây dựng mạng lưới phân phối.
WHY/HOW
Mỹ là thị trường ôtô lớn và cạnh tranh nhất thế giới - hiện diện thành công tại đây tạo uy tín thương hiệu toàn cầu. Doanh nghiệp nước ngoài thường chọn phân khúc có lợi thế khác biệt (xe điện, giá cạnh tranh) thay vì cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đã thống lĩnh. Triển lãm lớn (LA Auto Show, Detroit) là kênh ra mắt hiệu quả vì tập trung media và khách mua tiềm năng. Thuê lãnh đạo có kinh nghiệm từ các hãng lớn là cách nhanh nhất để hiểu văn hóa và quy định địa phương.
Related
- Bẫy thu nhập trung bình
Notes
- 2021-11
- VinFast ra mắt VF e35 và VF e36 tại LA Auto Show 2021, nhà máy Hải Phòng xây dựng và sản xuất trong 21 tháng
- Tổng giám đốc toàn cầu Michael Lohscheller từng là CEO Opel toàn cầu, Phó chủ tịch Nissan Mỹ
- Kế hoạch: nhận đặt hàng Q1/2022, giao xe cuối 2022