Key takeaway
Doanh thu gộp ghi nhận ban đầu phải trừ đi 3 khoản giảm trừ (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) mới ra doanh thu thuần - đây là con số phản ánh thực chất thu nhập từ bán hàng.
WHAT
Các khoản giảm trừ doanh thu gồm 3 loại: (1) Chiết khấu thương mại - giảm giá cho khách hàng mua khối lượng lớn; (2) Giảm giá hàng bán - giảm giá cho người mua do sản phẩm bị lỗi, không đúng hợp đồng; (3) Hàng bán bị trả lại - hàng đã bán bị trả do lỗi sản phẩm hoặc không đúng hợp đồng. Công thức: Doanh thu thuần = Doanh thu - Các khoản giảm trừ doanh thu.
WHY/HOW
Phân tích xu hướng khoản giảm trừ doanh thu giúp nhận biết: (1) tỷ lệ chiết khấu thương mại cao và tăng liên tục cho thấy doanh nghiệp đang phải cạnh tranh giá mạnh hoặc ép doanh thu cuối kỳ; (2) hàng bán bị trả lại tăng là tín hiệu chất lượng sản phẩm/dịch vụ đang suy giảm; (3) các khoản giảm trừ lớn bất thường sau khi đã ghi nhận doanh thu gộp có thể là cách điều chỉnh doanh thu ngược để che giấu thực tế kinh doanh.
Related
Notes
- 2023-09
- 3 loại giảm trừ: chiết khấu thương mại (mua số lượng lớn), giảm giá hàng bán (sản phẩm lỗi/không đúng HĐ), hàng bán bị trả lại (lỗi sản phẩm/không đúng HĐ)
- Công thức: Doanh thu thuần = Doanh thu - Các khoản giảm trừ doanh thu
- Chiết khấu thương mại khác chiết khấu thanh toán: thương mại là giảm giá do mua nhiều (ghi giảm doanh thu), thanh toán là thưởng thanh toán nhanh (ghi vào doanh thu tài chính)
Links
- 63 Doanh thu BCTC