Chiến lược giá hớt váng

2 min read

Key takeaway

Định giá cao khi ra mắt để thu lợi nhuận từ nhóm khách sẵn sàng trả nhiều, sau đó hạ dần để tiếp cận phân khúc rộng hơn.

WHAT

Chiến lược giá hớt váng (price skimming) là đặt giá cao nhất có thể khi sản phẩm mới ra mắt, nhắm vào nhóm khách hàng ít nhạy cảm giá (early adopters, người yêu thương hiệu). Sau một giai đoạn, giá dần hạ xuống để mở rộng thị trường.

WHY/HOW

Cơ chế: thị trường có nhiều phân khúc với mức sẵn sàng chi trả (willingness to pay) khác nhau. Giá cao ban đầu ‘hớt’ phần thặng dư tiêu dùng từ nhóm cao nhất; khi nhu cầu nhóm này bão hòa, hạ giá để tiếp cận nhóm tiếp theo. Hiệu quả nhất khi sản phẩm có tính khác biệt rõ, ít cạnh tranh thay thế ngay, và thương hiệu đủ mạnh để duy trì nhận thức giá trị khi giá giảm.

Notes

  • 2020-09
    • VinFast President: giá công bố 4,6 tỷ, nhưng ngay lúc ra mắt đã có giá ưu đãi 3,8 tỷ cho 100 khách đầu tiên - đây là dạng hớt váng không nhất quán, khoảng chênh lớn (800 triệu) ngay từ đầu làm mờ ranh giới phân khúc

Backlinks